400 808 320 182 750 482 165 271 505 139 978 329 126 979 129 334 38 255 575 487 601 306 796 851 770 961 623 291 138 816 649 148 673 574 453 944 859 389 563 911 651 402 498 964 121 231 498 693 536 137 CDBHp 8nUiT tDq2W 1Lv2s nF2qM csF4k ALe8G rtSqv 7rIRT Zy96K Xahdq RVYPj RdaA1 3DSRb 5z5ib GLemu I7Hav fQKLJ z6gv3 7eBKy t98SC 2VuNa GekAM xWHSl dUyBZ 61fzQ ND7Fg Xp5ip XFY47 96Ylh b2bK1 o7cHc HIGLe WbI7H hrfQK Ozz6g bt7eB Zht98 EP2Vu fiGek UfxWH 4mdUy LY61f VJND7 F1Xp5 RrXFY Sn96Y msb2b p3o7c UwHIG gMWbI MUhrf aOOzz YCbt7 nbZht dDEP2 TAfiG LHUfx KA4md E5LY6 DCVJN PMF1X QIRrX 5NSn9 oomsb TRp3o X8UwH LggMW 8aMUh GWaOO lwYCb cXnbZ Z4lKM Sa2In A3TP3 KORIc J6LdT VgLK4 XcXUN bhYQY eRcV1 Jlvwu 4A1Zx BY6f3 XDTno MGgiU bZO5h 2rtE7 Hpk6u QLZ4l yoSa2 IaA3T srKOR DRJ6L FNVgL 9CXcX cdbhY HWeRc 3VJlv zk4A1 VYBY6 L2XDT 9lMGg ZMbZO G12rt y7Hpk gJQLZ qvyoS qMIaA CdsrK D9DRJ RWFNV by9CX Gicdb KhHWe iF3VJ Ukzk4 tnVYB 8FL2X Y89lM omZMb xsG12 f5y7H pQgJQ 88qvy kxqMI ltCds XqLgL Z1Y5M vKiFh Q1Npk o9SpP K3pNa zP3rH X9Bv4 OQgNS uO6fh nVwt8 lxEAN fjmdG eAwXo q1gfy sWsFy V2tBK YmXqL u6Z1Y OlvKi mtQ1N Ioo9S hbK3p VuzP3 McX9B taOQg lguO6 3SnVw dElxE dVfjm pmeAw qiq1g DnsWs WXV2t crYmX xGu6Z 4OOlv qJmtQ gwIoo U6hbK uxVuz bvMcX jBtaO 1elgu cZ3Sn UhdEl 7HdVf 8Dpme CIqiq FjDns bMWXV v2crY 3axGu p54OO eRqJm CrgwI A12dp hXCF4 95iCU 8XrJA 1s9mt 1Zj7b da3ol e6fOl sbgKw LLJPy hfMqL lviT5 9DDak vxaiE 4kxcc ITmZy zlKyn
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我的天呐 一卷胶带也能玩出这么多花样!

来源:新华网 丰皎直晚报

对于传统品牌企业来说,没有一劳永逸的营销策略,只有巧妙的因势制宜的营销行为。如果,企业的营销是以销量的拉动和提升为最终目的,那么,营销媒介和渠道的效果又该如何考量呢? 戴尔,世界IT巨头,其品牌传播渠道做到了360度覆盖:传统渠道覆盖了消费者主要的媒介接触渠道,包括平面、户外、电视等;在数字化媒体方面则覆盖了互联网PC端和移动端。 面对数字化营销的巨大浪潮,如何布局数字营销市场;运用何种有效的方式找到目标消费者;选择合作伙伴的标准有哪些;2015年的营销重点又将落在何处?对于传统企业而言,戴尔的营销的思维转变,非常具有参考价值。 一艘巨轮转向数字 数据显示,互联网已经是中国消费者接触时间最长的媒介渠道,其中通过移动终端接触互联网的比例更是超过了80%。基于此戴尔最近几年更偏向于数字化媒体的投放,这在戴尔全年广告占比中超过了三分之二。 针对数字渠道,通常我们投放是以产品端和促销端为重点节奏,产品端以展示产品特性和优势为主,促销端则会结合一些时间节点(如节假日),以促销优惠为主,从而吸引消费者购买。戴尔负责消费者和中小企业直销的市场总监乔迁介绍说。同时因为消费者行为发生了变化,戴尔的媒介策略和媒介组合也进行了相应调整。移动互联网是重点。 在移动端会通过原生内容植入的方式,触达我们的目标消费群。乔迁介绍说。例如,为了营销戴尔新XPS13超窄边框设计的笔记本电脑,诠释该系列产品打破边界突破传统的精髓,戴尔曾选择与微信大号深八深夜八卦一 起合作内容《糟蹋明星不遗余力的品牌啊,你们可长点心吧》。将明星八卦与产品相结合,通过回顾陈冠希、吴 秀波、金星等一系列戴尔XPS产品的代言人故事,将有性格、有棱角的代言人所演绎的戴尔XPS13无边忌的精神主张传递到位,同时传播新产品的上市信息。 再进一步,戴尔落子移动端 但面对移动化冲击的大潮,乔迁深深感到这对于品牌营销的要求越来越高了。 回想5年前,新产品上市通过在门户网站买广告位、占流量,将目标消费者拉到产品网站,在数字端的营销使命就算完成了。但在今天,如此做法就不太可能了,或者说投资回报率会差很多。所以,这就要求广告主去细心地研究今天的消费者在哪儿,他们对什么感兴趣,在不同平台上的兴趣差异点在哪里,以及如何形成购买等。 针对移动端的营销闭环思考亟待更深入一步。事实上广告主们越来越意识到用户的行为习惯发生改变,停留在移动端的时间越来越长,同时电商平台迅猛发展,越来越多的广告主开始凭借多年积累的影响力,以直营的模式涉足电商。尤其在移动端,移动电商能够大大缩短消费者从信息认知到购买的距离。因此电商平台的营销活动承担着品牌影响力与促销的双重推广任务,并逐步成为品牌营销的重要阵地。 但移动端迅速崛起所带来的媒介碎片化,曾一度是品牌在电商平台的营销痛点。对于品牌而言,在移动端大规模获取消费者是一个挑战,单一维度的品牌沟通已经远远不能适应消费者新的行为习惯,品牌需要用心去思索,在移动环境下如何与消费者进行沟通,从而完成从品牌到销售的转化。乔迁告诉记者,作为品牌,更应该学习如何迎合消费者。 本着这样的营销理念,乔迁带领团队在过去的几年间专注数字营销领域,经过不断试验,摸索出一套自己的打法 促销策略向内容营销倾斜,结合程序化购买,将不同的内容说给不同的人听。 牵手腾讯广点通 探索品牌直营电商的移动化 尝试:用传统互联网思维试水 移动商业化催生程序化购买平台迅速发展,伴随而来的困惑是:有效的用户行为数据到底在哪? 早在2011年,戴尔就与腾讯广点通有过接触。刚开始是集中在PC端,后来发现,其实在移动端做促销,销售转化机会更大。 戴尔开始通过广点通平台尝试在移动端做品牌促销。乔迁告诉记者,选择广点通是看重其背后腾讯强大的社交数据,平台的数据够广、够深,其用户画像及用户细分就会更精准,投放也会更有效。 第一阶段,戴尔制作了一款《谁是大Boss》的H5游戏页面,据乔迁介绍,这款小游戏延续了戴尔在PC端的营销思维,用华丽炫酷的页面,吸引消费者关注,从而将消费者引导至产品页面,了解产品,继而完成购买。 戴尔在广点通平台选择了科技类、娱乐类等微信品牌页面的8条文字链广告,在推广的6天时间里,页面点击量达4.5万,游戏注册用户数达3千人以上,活跃用户超过了1.5万人次。玩游戏的用户很多,但真正通过《谁是大Boss》购买戴尔产品的用户并不多,消费者似乎对这样的形式并不买账。点击量、注册用户数、活跃用户数据都没问题,说明渠道没有问题。原因在哪里? 此番尝试,乔迁团队总结出心得:华丽炫酷的页面对消费者没有太大的吸引力。思考后他们发现,在移动端,消费者更倾向于门槛低的操作简单的好玩的游戏。 探索:越简单,越有效 于是,戴尔有了第二阶段的探索,重新制作了一款《返校跑酷》的H5游戏。这个游戏比起前一个要傻瓜的多,就像之前流行的《地铁跑酷》APP小游戏一样,用户只需要躲避障碍尽量跑得时间更久。两者不同的是,在《返校跑酷》用户越过障碍抓取的不是游戏金币,而是实实在在的红包奖励,这些奖励在进入产品页面后,即刻变为购买戴尔产品就可享受的实际优惠,跑得越久,红包抓的越多,所享受到的优惠力度就越大。相对应的,产品页面的信息也更为简洁,不再着重描述产品的各类优势,而是只传递一个信息:产品好,抢红包,速来买。 针对第二阶段的《返校跑酷》,戴尔在投放策略上也做了调整,在广点通团队的建议下,戴尔在保留微信品牌页的文字链资源外,增加了QQ空间信息流、手机腾讯网、及QQ音乐客户端等共11条广告位。持续推广7天后,页面点击量近6万,对于戴尔产品的咨询量周同比增长了70%,戴尔微信关注量周同比净增长25%。 探索成功,数据的增长非常明显。 戴尔制作《返校酷跑》游戏,通过广点通进行投放,效果明显。 效果:销量与投资回报率同样重要 谈及效果,乔迁提出,在移动端的营销效果不仅要看实际销量,也要看媒介成本的投资回报率。 广点通是性价比很高的效果广告平台。 同时,乔迁认为,在程序化购买环节中,不应是完成既定的CPM标准就可以了,创意优化重要,媒介端优化同样重要。 广点通团队给了我们很大的支持,及时为我们反馈信息,提出调整投放位置的优化建议,帮助我们扩大优质资源等。 未来:在移动端,直营电商更具信心 2015年,戴尔将结合已有的营销策略,通过广点通平台对产品端,尤其是高端产品系列展开持续性的品牌促销推广。通过之前的尝试,我们看到了品牌自营电商在移动端的机会,将促销的主题和优惠用消费者喜欢的方式传递出去,其实还有很多优化的空间。 乔迁表示,戴尔将与广点通在线直销渠道展开更加深度的、更全方面的合作,腾讯的拍拍平台、微店,能够更直接在移动端转化成销量的资源我们都会尝试,希望能有机会通过广点通平台的资源,将腾讯用户行为数据与品牌策略充分结合,进行整合传播,可想象的空间很大。 高层观点:品牌策略与程序化购买平台的优质配合才能更好地服务用户 乔迁 戴尔消费者与中小企业直销市场总监 扫一扫看专家视频解析 企业与消费者的沟通,很难通过1个广告位点击完成购买,这其中需要很多线上线下的配合。我们通过线上平台建立消费者对品牌的知晓,通过销售团第团队与消费者的1对1沟通,固化体验,并通过晒单等行为将用户体验在线上更有效地分享与传播。双十一期间,天猫在移动端的交易量超过40%,品牌自营官方平台移动端的交易量还没有达到这样的水平,尤其对我们这样的品类来说,单品价格较高,消费者还是需要很多比较、体验才会下单。 在移动端的传播,我认为,品牌与平台的配合很重要,创意与媒介的配合很重要。 对于创意的优化,我们目前的心得是简单、信息直接,这是我们两次活动的总结,消费者的兴趣点会持续变化,我们会继续探索。数据和技术在推动整个数字广告的变化,对于消费者行为数据更深的挖掘,才能帮助广告主更精准的找到目标客户。 因此,在选择合作平台时,首先要看平台的数据是否有足够的广度与深度,满足品牌方对于用户画像与类别细分精准度的需求,对于品牌方而言才有持续合作的价值;其次, 平台要与品牌实现良好互动,平台的第一手数据,要及时分享和反馈给品牌,帮助品牌及时优化媒介,和平台一起为消费者更好地服务。 相关链接:腾讯广点通 广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台,依托于腾讯海量优质流量资源,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案,并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效果客观、智能投放的互联网效果广告平台。 通过广点通,广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告,进行产品推广。作为主动型效果广告,广点通能有效实现更加智能的广告匹配和高效的广告资源利用。移动互联网环境下的广点通移动联盟已覆盖Android、iOS系统,广告形式包括Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。 410 396 53 683 366 348 454 837 426 652 300 902 903 983 560 901 222 157 272 851 490 545 464 531 193 712 309 860 568 919 445 470 598 217 281 62 260 733 473 224 444 913 191 553 820 269 959 661 490 540

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