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从海内网的火爆想到了口碑营销

来源:新华网 93581249晚报

7月27日,互动音频类音频平台蜻蜓FM在北京召开发布会,展开了一次全新的声态圈的商业探索。蜻蜓FM这一场盛大的发布会有财经作家吴晓波老师、创业导师李开复等知名专业人士站台,更是规划了蜻蜓FM未来长远的产品路线,蜻蜓FM CEO杨廷皓未来的雄心可见一斑。 与此冰火两重天的是,半月前多场版权危机让蜻蜓FM陷入风口浪尖。和蜻蜓FM遭此困境的并非独此一家,荔枝FM、喜马拉雅等同类产品都面临着内容同质、版权纠纷、烧钱圈市场以及缺乏明确盈利模式等问题。除此之外,网易云音乐、酷狗音乐等音乐产品涉足PUGC领域,也在很大程度上正在挤压FM类产品的生存空间。 FM类产品究竟能走多远?吴晓波、李开复老师在发布会上更多的展现了乐观的态度,但事实真是如此吗? PUGC是不是FM产品未来? 在蜻蜓FM发布会上,李开复老师的核心观点是,传统广播的份额将被数字音频填补。而财经作家吴晓波老师在这场发布会上则认为,再窄众的市场也可以找到用户。杨廷皓则说到,蜻蜓FM正在从UGC(用户原创内容)转向PUGC(专业的用户生产内容),PUGC才是FM类产品的未来。为此,蜻蜓FM甚至成立了一支8000万元音频孵化基金,支持自媒体人在音频内容上的生产,构建一个包括校园主播、自媒体、传统纸媒、新媒体、网络主播、电视台主持人、草根等群体在内的声态圈。 PUGC是不是FM类产品的方向呢?笔者的判断是,产品方向正确,但商业方向存在偏差。蜻蜓FM的举动目的是再造一个自媒体平台,让用户在享受到优质内容的同时,给主播自媒体带来收入。这种思路目前来看也是主流FM圈住自媒体以及普通用户的普遍做法。从产品角度来看,这种做法无可厚非,而且方向正确,但从商业角度来看,这种做法死路一条。 8000万砸不出自媒体内容 换做其他自媒体平台来看,盈利各有门道,生存不是问题。但作为一个音频自媒体平台来看,平台上自媒体的盈利模式问题几乎是一个死结。这不是蜻蜓FM靠烧钱培育自媒体就可以实现的。 第一,音频类自媒体变现途径基本有限。不同于科技自媒体可以写付费软文的方式,音频类自媒体声音传播的有限性和时差性,植入内容几乎成为了极不现实的一种做法,几乎没有粉丝会愿意用一个小时的时间来听取一个精心编织的广告。当然有人会问,罗辑思维这类节目和出版社合作卖书是一种比较可行的方式,但音频类自媒体自媒体中能达到罗振宇老师罗辑思维以及吴晓波老师东吴相对论的又有几家?在这里其实又牵涉到了第二个问题。 第二,音频自媒体其实门槛比科技自媒体要高出了好几个层次。科技自媒体只要一台电脑就可以写出精彩的文章,但音频自媒体需要的不仅专业知识,更需要专业设备、剪辑技术以及相关导播经验。笔者朋友圈里有不少优秀的科技自媒体已经涉足音频自媒体,他们将自己的稿件进行口语化表达后在音频类节目上进行传播,然而效果非常有限,点击量一般是几十而已,与他们的文章相比,差距可谓十万八千里。 音频自媒体终究是一个寡头和精英的市场。在这个市场中的金字塔效应只会比科技自媒体还要严重。蜻蜓FM成立8000万元的音频孵化基金希望借此扶植起音频自媒体们的成长,但这终究不是长久之计,音频自媒体如果无法独立自主的通过平台上获取收益,最终只会离平台而去。无论蜻蜓FM烧多少钱,最终的结果都无法培育起足够的自媒体内容。 产品同质化严重,盈利模式成困局 不仅仅是音频自媒体盈利模式成疑,FM类产品的盈利模式同样成疑。目前来看,无论是蜻蜓FM、荔枝FM还是喜马拉雅等主流的几家音频FM都处于烧钱阶段,尚未形成明确的盈利模式。 杨廷皓所说的蜻蜓FM的四种变现方式大致是这样的:一是与运营商合作,内容由蜻蜓提供,用户通过运营商付费订阅,收费与蜻蜓分成;二是广告,将平台流量吸引广告主;三是互动,用户跟主播之间形成强关系链,用户通过虚拟道具付费;四是粉丝电商,优秀的主播本身背后拥有大量粉丝,而通过主播个人引导接入电商,这种方式容易被粉丝接受,也容易将主播的粉丝变现。 虽然这四种盈利模式看似明确,实际上依旧面临着落地难的问题。速途研究院院长丁道师接受《21世纪经济报道》记者采访时曾经这样表达自己的看法: 即便是在市场上已占据一席之地的几家音频FM公司,其用户量即使达到几千万甚至上亿,却同样没有明确的盈利模式,整个音频市场还处在初期阶段。音频FM行业,目前也没有产生可看到前景的盈利模式,而后续盈利和商业模式尚未完善情况下,企业花了许多钱去做推广也为行业前景带来风险。 在盈利模式成困局的同时,音频FM在内容上几乎已经陷入了同质化的困境。看遍主流的音频FM软件,我们会发现基本上所有内容都大同小异,自媒体节目罗辑思维、东吴相对论、好妹妹电台,主流节目中央人民广播电台等节目都应有尽有,唯一的区别只是在于主播们上传时间存在先后。 对于音频FM同质化问题,速途研究院院长丁道师是这样看待的:如今的市场容量仅需一两款音频FM即可,现在这好几十家音频FM公司肯定会迎来日后的淘汰机制。 版权问题频涌现,各家陷撕逼大战 同质化内容的背后,音频FM市场正在陷入一场撕逼大战之中。考拉FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM都纷纷卷入这个炮火连天的版权纠纷战场。 据媒体公开报道,近年来音频平台经常遭到网络作者指控侵权的投诉。此前传闻称国内知名音频平台蜻蜓FM曾和内容提供商腾讯阅文集团陷入侵权漩涡。前盛大文学内部人士也证实,蜻蜓FM确实与阅文集团有着严重的版权纠纷,蜻蜓FM为此牵涉到的版权数量达200多个,被诉讼索赔金额高至100多万元。 今年4月,蜻蜓FM和竞争对手考拉FM掐架,后者称前者非法传播考拉FM版权节目《二货一箩筐》和《野史三国》。接着,荔枝FM与多听FM因盗版被苹果市场强制下架,两者的矛头同时指向喜马拉雅FM并公开宣称,被下架是由喜马拉雅FM恶性竞争导致。这场版权大战的直接后果便是,4月17日,荔枝FM和多听FM两家电台被苹果商店下架。喜马拉雅FM被苹果连续强制下架两次。业内人士对此叹息称,不管谁赢谁输,整个行业的利益没有因此增加一分。 版权问题各家至今还是剪不断、理还乱。第一财经在四天前报道称,国内某知名网络文学作者在其微博上向新闻媒体发起实名投诉,称遭遇某平台侵权,要保障自身合法权益、严厉谴责侵犯版权行为,甚至不排除下一步的正式起诉。国内音频行业的版权大战再一次浮出水面,侵权丑闻再次传得沸沸扬扬。 隔三差五的诉讼,已经让各家音频FM平台陷入进退维谷的窘境。版权问题不解决,音频FM终究难以走远。 音乐类产品挤压生存空间 在版权大战白热化,产品体验同质化的FM市场之中,音乐类产品依靠平台优势吞噬市场的动作还在上演。网易云音乐在今年年初上线了主播电台栏目,酷狗也不甘落后随之上线点播类播客内容,甚至原本专注于社交的啪啪都开始涉足电台内容,各家音乐类产品的涌入让音频FM这块市场已经成为了血海市场。 音乐类产品杀入市场的足以对目前音频FM的玩家产生震动。按照市场容量仅需一两款音频FM的观点来看的话,音乐类产品凭借原有的平台优势以及用户习惯很有可能将音频FM类产品挤出竞争市场,独占用户。音乐类产品的跨界打劫显然比市场内部的血拼厮杀更具威胁。毕竟,一款兼具听歌和听FM的产品远比一款只能听FM的产品更具竞争力。 后记: 吴晓波、李开复老师在发布会上更多的展现了乐观的态度,但重重问题的音频FM市场目前来看显然没那么乐观。面临市场竞争的重重考验,诸多问题难掩FM类产品苍白的前景。 -----分割线----- 本文作者吴俊宇,砍柴网独家首发。慢几步,深几度。互联网产品观察者,只在灵感爆发时写作。 欢迎关注笔者砍柴网、百度百家、钛媒体、创事记、IT时代周刊、鞭牛士专栏;今日头条、一点资讯、搜狐新闻、网易新闻、界面媒体平台; 微信号:,微信公众号深几度,期待交流沟通。 请保留砍柴网版权内容,否则禁止 259 60 306 705 62 982 766 90 679 455 43 853 551 182 573 667 802 552 481 1 41 645 379 448 924 384 654 149 796 110 185 900 718 713 779 545 597 947 50 864 25 731 77 317 647 471 728 128 895 13

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